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建材经销商苦不堪言竟是因为设计师收回扣严重

经销商承认最低的折扣是15%,最高的折扣是总价的一半。
 
行业重点
 
“销售10000元地板,给设计师的折扣至少是2000元,甚至是折扣的50%。”一位不愿具名的知名地板经销商报告说,许多建材经销商不得不与设计师达成长期合作协议。在传统营销手段不起作用的情况下,增加销售。只要设计师带着顾客来购买,他们就会给设计师回扣。
 
记者随后在采访中发现,在受到设计师回扣的同时,各大经销商也在积极寻求新的营销手段,如投入巨资建设体验馆、提升销售店文化、个性化导购服务等,以期为客户提供更好的服务。o摆脱这种局面。
 
现象:
 
设计师收回严重的扣减
 
业主在装修时,因为不知道装修材料,所以一切都是由设计师代为购买的,总共材料费近3万元,设计师从建材经销商处获得近1万元的回扣,这是一个由陶艺商在D做的生意。翁城。记者走访了该市多家建材经销商,经销商表示,这是行业的基本规则。
 
“最低折扣约为15%,最高折扣为总价的一半。”东城陶瓷经销商Cha先生承认,设计师比经销商赚的钱多。他告诉记者,目前市场上大部分品牌建材都有固定的设计师为客户提供,并已与这些设计师达成长期合作协议,设计师带客户购买的材料将按照规定退还给他们。ONS。
 
一位设计师在接受记者采访时坦诚地表示,设计师扣款问题已成为业内的一个潜规则,无论是设计师本人还是建材企业,都形成了默契。很长一段时间以来,许多人对设计师得到回扣的问题感到愤怒。在利益的驱动下,设计师和建筑材料分销商是自力更生的,并且保持不变。这些都是从业者所熟知的。
 
建筑材料经销商:
 
缺乏良好的营销工具
 
为什么建材经销商必须依赖设计师?如果不是设计师的推动,产品还会卖得很好吗?”我们以前也尝试过其他的方式,比如低价促销、买一送一等传统的营销方式,但是效果不是很好。南城著名的地板经销商李先生告诉记者,目前的主要客源仍然是设计师。
 
记者走访市场后发现,为了吸引消费者购买,许多建材厂商都在不断打折各种促销活动,但打折、买一赠一仍是最常用的促销手段,如直接降价为一系列。对产品或标明特殊价格,或购回多少,以及现金回扣。这些做法都不是新的。
 
记者采访还了解到,许多消费者愿意让设计师自己购买材料。”设计师们买的材料比他们买的便宜,他们自己不付回扣。当然,这对我们的业主有好处。”同时,业主的心态鼓励设计师的回扣。
 
出路:
 
积极寻求新的营销手段
 
但记者在采访中发现,一些知名经销商正积极寻求新的营销手段来改变目前的状况,如越来越多的地板公司开始花费数十万元,在自己的店面内搭建体验厅,使消费者能够体验消费来销售产品。
 
一些建材公司更具创新性,提供更个性化的导购服务。但这种新的营销模式真的能改变这种情况吗?它必须经过市场的检验。
 
 
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